| 电影市场有这么个怪现象，当一部“大片”还没有上映的时候，各大影评网站、豆瓣网、地方论坛就开始了各种各样的炒作，无疑，这其中大多数都是一些营销公司操控的。电影市场的大热，越来越离不开互联网了，于是，越来越多的水军推手也开始涌入到这个行业中，操控着网络口碑的推广。 网络口碑推广是一种策略，但一部电影能否经受住市场的考验，获得良好的票房，还有很多因素。网络水军口碑推广是口碑的一个爆发点，为更大的口碑做铺垫，这种水军推手推动网民意志，虽然不太光明，但是也不伐是一种比较有效的策略。 但是，仅仅靠这个还是不够，《人再囧途之泰囧》奇迹般的票房和《1942》的滑铁卢说明了一切。 一部电影的成功靠的是营销而不是推广 推广和营销有什么不同？营销包含推广，推广仅仅是推动产品的理念给更多的人，而营销却包含这产品的定位、策划直到产品后期产出后的优化转化。假如，一部烂片子，去做大面积的推广，到处投放广告，吸引眼球，可能刚开始引爆点很大，但是，这些引爆点的观众不能形成良好的口碑效应，那这部片子也只会虎头蛇尾，最终草草收场。 传播学有三个因素，传播源、传播媒介、受众群体。传播源是能够带来爆发和口碑效应的根源，也就是这部电影质量，《人再囧途之泰囧》就是一部很好的传播源，是一部搞笑类电影，十个人看后，八个人都说好，值得一看，在娱乐化泛滥的今天，能有这么好题材的一部电影很不容易。传播媒介，是引燃爆发点的方式，让更多的人参与到引燃爆发中来。但是，如果传播源不好，只有非常好的传播介质是不是也不能成功？ 传播介质，其实都差不多，票房差的一些电影其实并不是推广渠道、市场做的不好，而是，这个传播源没有制作好，不能引发口碑。你能说《1942》的华谊兄弟没有《泰囧》的光线传媒渠道多吗？做的宣传少、费用少吗？当然不是，渠道都差不多，大家比拼的就是电影质量。 高票房的电影定位要符合市场调性 这个口碑来源于哪里？人们更爱看什么的电影？什么样的电影才能创造高票房？好的传播源有哪些规律？ 随之而来的各种各样的问题，确实不好做答，很多电影圈内人士都把握不准的问题，笔者王月章就来妄言从网络市场营销方面分析一下。 首先，要明确一下的是， 1、票房高的电影≠高艺术价值的电影 2、高艺术价值的电影≠人们喜爱的电影 有一个词“曲高和寡”或许可以说明这个道理。 《泰囧》不是一部艺术价值非常高的电影，但是，是市场经济中的好电影，因为我们判断的标准是票房。《泰囧》符合了目前市场的调性，它定位的是“类型片”，而且是“搞笑类型片”，它的市场人群在哪里？ 天时、档期很重要 当然，也不是完全因为如此，上映档期很重要。《唐山大地震》也是灾难篇、历史片、故事片，票房很好。《2012 3D》也是如此，但是他们没有输在票房上，很大原因，都是因为天时掌握的很好，《唐山大地震》正好是纪念32周年的，当然了，还有《泰坦尼克号 3D》。 假如《1942》播放的时间正好是纪念饥荒多少年的日子，相信票房更好。但是这个天时不好掌握，甚至需要我们主动去造势，即炒作，把这个忆苦思甜的市场超热后，再去上映，必定大热！！ 年底各大贺岁片同步上映，竞争非常激烈，又恰逢元旦假期，这个时候应该是影片票房爆发的一个时机，选准年底档期，错开竞争激烈的超级大片，也能为票房带来高收入。 我们不以票房论电影质量的高低，但是，商业片的成功，一定是符合大众口味的电影，很多电影都是希望电影演绎自己的个人情怀，但同时又希望大众能够与之达成默契，但很多时候恰恰相反，但《泰囧》成功的用快乐的手法如何了大众的口味，但同时人们也看到了导演的个人情怀。 |
